金山網訊 2024年以來，工行鎮江分行營業部營業室始終以“信貸+服務”模式為抓手，找準惠企惠民新思路，推動網點普惠金融業務高質量發展，實現普惠金融“規模量增，戶數面擴，提質增效”。截至2024年12月末，該行普惠貸款余額比年初增長1.86億元，增量104%，貸款戶數比年初增長193戶，增量107%，超額完成全年計劃，書寫普惠金融新答卷。主要做法有：

抓宣傳增客戶，打好宣傳與營銷“突圍戰”

該行堅持普惠業務“三大重點”，全面鞏固地盤，增量發展后勁。一是鞏固普惠貸款原有優勢，持續做優做強抵押貸款和經營快貸。二是搶抓政策利好“機遇點”，用好結算貸、區域、專精特新貸、科技創新貸等新產品，不斷豐富營業部貸款客群，打造普惠業務新優勢。三是做好公私聯動，關注普惠客戶背后的私銀客戶，和私銀客戶背后的普惠客戶，做好產品的聯動營銷，尋找新的普惠增長點。

重客戶深經營，打好轉型“攻堅戰”

該行圍繞普惠業務重點、難點，強化客戶分類經營。一是提升貸款客戶的獲取能力，把拓展新戶，余額增量作為工作重點，努力拓展普惠新增；堅持以優質產品和服務為抓手，深耕存量客戶維護，實現“以客代客”模式持續獲客。二是綜合利用線上化、標準化新模式，引導客戶線上便捷化辦理，掃碼便捷申請經營快貸，一鍵網銀申請續貸，全面提升普惠金融服務能力。三是進一步擴大優質貸款，特別是抵押+信用組合貸。綜合運用經營快貸下結算貸、商戶貸、經營貸、等，結合房產、商鋪抵押貸等重點產品，開闊普惠業務。

重合規降風險，打好合規“阻擊戰”

該行高度重視普惠貸款業務的合規性，嚴格控制新增風險。對存量和新增普惠貸款，做到整體規劃、因類施策，穩步有序控制風險。一是強化預警管理，制定有針對性的預警方案，通過增強擔保，優化授信方案等方式，提升預警能力。二是準確研判，提早介入。提高風險管理的準確性和有效性，主動提前介入處置，減少損失。三是守牢防線，有效避免。加強貸款事前事中事后的審查，關鍵環節全流程監管。（譚心蕊）